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Pourquoi la moitié des parcours de golf se situe au usa ??

Publié par Abdel and Co

Le business !!!

Susciter la confiance et la réceptivité de votre interlocuteur n’est qu’une étape ; vous devez également apprendre à utiliser la bonne approche sous peine de voir vos efforts réduits à néant
Une façon géniale de construire une relation et de passer de bons moments avec ses clients.
Un parcours de golf représente une occasion de collecter de l’information et de tiser des liens pendant quatre heures ininterrompues. Vous ne pourriez pas le faire au bureau où le téléphone sonne sans cesse et où une urgence se présente dès que vous commencez à travailler efficacement.
En 2005, le nombre de parcours de golf dans le monde est de 32 000 dont la moitié se situe aux États-Unis.

  1. Je consacre les six premiers trous à l’établissement d’une relation et a lancé le conversation. J’ai recours à une conversation plutôt anodine, polie et composée de questions, afin d’apprendre à mieux connaître clients, leur famille, leurs intérêts et leur histoire. Je cherche discrètement les points communs que nous partageons et quand j’en trouve, je sais que l’atmosphère va se réchauffer
  2. je consacre les six trous suivants à en savoir plus sur la nature de leur métier et à rechercher des secteurs pour lesquels nous suivons un but commun.
    J’ai remarqué que le rythme du jeu et l’attitude des participants changent à partir du moment où la conversation prend cette tournure. Certaines personnes deviennent plus agressives, d’autres plus détendues.
  3. Nous passons les six derniers trous à parler de leurs besoins les plus pressants et des services que ma société et moi pouvons leur rendre. je ne sors jamais de bon de commande et et je ne parle jamais de points contractuels sur le parcours, mais soyez sûr le premier appel passé le lendemain matin est pour moi.

Le secret dans tout ça est d’assurer un excellent suivi, une fois que vous avez ferré le poisson.

On compte sur vous pour diffuser l’info, pensez à partager!


Source et pour aller plus loin cliquez ici: 

Convaincre En Moins De 2 Minutes de Nicholas Boothman

 

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Abdel and Co

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